一场演唱会可以让一座城市流行起来，一场音乐节可以让多个品牌流行起来。今年以来，音乐节成为“行走的GDP”，成为席卷行业的流行词。音乐节带来的经济效益和社会效益正在刷新人们对音乐会和音乐节实力的固有认识。在多方协同努力下，演唱会经济效益得到最大化，成为全市协同文旅项目和各方共赢的营销IP。
然而，随着全国音乐节的兴起，品牌方该如何看待这些IP的商业价值呢？
一位作家曾表达过文学内容评价的“金线论”:“文学的标准确实很难量化，但文学确实有一条金线，一部作品达到了就是达到了，达不到就是达到了”达到了，还没有达到。”创造内容的人如果在黄金线以上，就很有价值，但如果在黄金线以下，就毫无价值。”
其实，不仅在文学内容上，在整个娱乐领域，那根金线一直都存在。 9月29日至10月6日，抖音在重庆举办银河方舟音乐节，提供了值得分析的成功模式。从数据来看，全网曝光量达110.6亿，在线直播观看人数突破1.3亿，进一步突破新生代，并以其多元化的共创玩法在众多音乐节中脱颖而出。回顾整个银河方舟音乐节，从线下人气、线上人气、消费力三个角度来看待音乐节的价值可能更合适。不如剥开茧，揭开音乐节商业价值的金线。
共情金线：神级现场体验带动更有冲击力的情感共鸣
线下音乐节再次火爆的核心原因在于线下给参与者带来的独特氛围和情感，尤其是更顶尖的嘉宾阵容和更震撼的现场氛围，能够给参与者带来更多的收益。即时、更强烈的情感价值。不同的场景会产生不同的情绪。当品牌介入这些场景时，就与这些场景的情感融为一体，实现了品牌气质的重塑。
高品质的舞台效果、一流的阵容等因素组成的现场体验是音乐节超越“金线”的关键。作为抖音旗下的音乐内容品牌，银河方舟音乐节IP已在海南、北京、广州等地上线。今年国庆期间，银河方舟音乐节与抖音汽车嘉年华在重庆推出了为期8天的音乐盛宴，吸引了超过6.2万名观众打卡，在线直播人数达到5.4亿人次。各大社交媒体上随处可见“音乐节整体阵容很棒”、“气氛好激动”、“场馆硬件条件好”等评论，营造出情感共鸣的舞台。
本届银河方舟音乐节的场地设在足球场内。场馆内无盲区。硬件设备精良，品质媲美演唱会，主办方为观众提供荧光棒。凭借强大的基础设施和高服务性，一批神级直播突破了社交平台的圈子。许多观众以#XuJiaying重庆音乐节的氛围、#GAI害怕撕裂重庆的夜晚等话题分享了现场视频。
与很多音乐节“不成一体”的氛围不同，银河方舟音乐节从阵容选择到舞台设计、氛围呈现，都直接击中观众的兴奋点。集结了凤凰传奇、张杰、李宇春、Twins、大张伟、周笔畅、二手玫瑰等46位顶级明星阵容。通过深度挖掘不同年龄段用户的音乐需求，涵盖摇滚、嘻哈、流行等音乐类型。演出内容全方位满足消费者喜好，让乐迷一下子就可以找到自己喜欢的歌手。
其次，堪比演唱会的神级现场场面，凤凰传奇、张杰引发大合唱，瞬间把音乐节变成了“大型迪斯科现场”，也掀起了一股狂欢热潮Z世代的热情高涨，绚丽灯光下，粉丝们统一挥舞荧光棒，齐声高歌，迅速放大了事件的声势，引爆了#凤凰传奇蛇香小姐听不够、#GAI是害怕撕裂重庆的夜。音乐、微博等社交媒体荣登全市TOP榜，并登顶90+微博、抖音热搜榜，刷新大众对传统音乐节的认知。不少观众表示“震惊”、“完全把音乐节当成演唱会了”、“观看角度好、阵容强大、现场好玩！”。
活动还配备了5个线下主题展区、17个品牌展位、超过3万平米的“4S店”线下车展、餐饮集市等有趣方式，让用户体验看车展、吃美食、看表演。幸福三位一体巧妙地实现了品牌的“种植”，为品牌提供了更多可能的出圈场景。
跨界的线下场景和品牌将品牌置于现场并互动，形成新的情感场。它是对品牌气质和形象的重塑，创造出更加真实、立体的广告形式。其优势在于在线下场景下与用户进行真实接触，使得用户对品牌有更强的认知。试想，当传统汽车品牌亮相潮流音乐节时，传统、高端的形象被解构，青春、自由的气质被重塑，新的青春活力开始涌现，符合当代人的品味。追求自由的消费者。
以超过：元的在线玩法出圈的金线带动了音乐节的持续火爆。
一场音乐节的情感如果只停留在线下，只能影响到现场数万人。它必须涉及大规模的在线用户才能感染数亿人。因此，如何利用多元化的营销手段和玩法，将现场体验延伸到线上，取得线下的成功，是检验音乐节价值的另一个标准。
此次银河方舟音乐节通过艺人携品牌汽车登台，将汽车与音乐节巧妙融合，并在抖音发布艺人与品牌汽车的慢动作短视频，通过创新玩法深入触达粉丝。和目标群体。同时，根据品牌特点，结合年轻人的消费热点，聚合平台+现场全球资源，定制了一系列线上+线下差异化推广方式，打造娱乐以存在感、体验感为主的消费场景。进一步向核心群体释放音乐节和品牌声音。
线上，借助抖音平台的青春流量，银河方舟音乐节打造了直播、话题挑战、才艺打卡、明星来电、慢动作等丰富的素材和组合传播方式，不仅扩大音乐节阵容对本地及周边年轻人的吸引力不断发酵音乐节相关话题，整体曝光量过亿。
借助平台丰富的人才资源和线上传播矩阵，音乐节IP可以实现多维度的共鸣，保证品牌相关内容的长期、多圈层触达。本次重庆站，银河方舟邀请了数百位不同类别的专家来到现场，其中有分享舞台表演的音乐博主、评论分析车模、点评美食、晒出车展美照的汽车博主等。美食博主、美妆博主等共同以更加内容化的方式为汽车、快消品等品牌构建多维度、多领域的营销场景，并将其有限的线下影响力默默转移到线上。实现指数级扩张。仅直播间曝光量就突破5.4亿，总曝光量达到110.9亿。
可以发现，以线下营销为接触点，线上传播拓展，品牌可以以小事成就大目标，完成“优质内容IP-线上话题发酵-品牌资产”的完整种草链条。沉淀——实现销售转化”之路。因此，音乐节营销特别适合汽车等转化环节较长的品牌，以及需要反复曝光、追求大事件营销的快速消费品。
种草金线创造更集体的“品牌同理心”效应
今年，不少汽车品牌、酒类品牌、饮料品牌都与音乐节深度合作，力争占领年轻人的心智。一方面，深度结合热门内容可以帮助品牌抓住用户心智，进一步影响消费者决策。另一方面，通过线上线下联动在短时间内进行大规模曝光，可以有效帮助品牌实现品牌升级、年轻化等诉求。
因此，银河方舟音乐节通过线上线下主题联动，为品牌提供了更多更深的种植领域，帮助音乐人群成为品牌用户。更重要的是，银河方舟音乐节还将植草领域从音乐节现场扩大到了城市。
去年在海南，银河方舟音乐节登陆三亚蜈支洲岛，采用“音乐+海滩”的方式，重点呈现深受Z世代喜爱的潮流阵容。在厦门，则登陆特殊的梦想王国，将音乐融入其中。将元素融入这个“东方梦境”，丰富地诠释了厦门的文艺生活方式。今年成都，银河方舟音乐节携手DoinCity登陆成都欢乐谷。阵容以偶像和说唱为主，在水上游乐场充分释放多巴胺。
本届重庆银河方舟音乐节，主办方结合重庆火锅、轻轨穿楼、音乐氛围、汽车产业基地等城市地标元素，将城市在地生活与音乐节主题有机结合起来，利用整个城市的通讯资源。传达了无论生活风风雨雨，勇往直前的态度，首先在局部打破了圈子。
同时，以“人生一路精彩”为主题，主办方还在社交平台上推出话题征集，并结合当地涂鸦文化，在黄桷坪、鹅岭二号推出了多个知名项目。二厂、马房湾、李子坝等著名地。文化地标与品牌联手打造主题涂鸦，吸引当地人、游客、KOL打卡。当品牌内容与城市烟花融为一体，音乐节和品牌精神将辐射整个城市。
从品牌曝光、目标市场进入、情感共鸣到品牌体验、形象塑造，甚至探索城市市场和社交媒体影响力，银河方舟音乐节为品牌构建了长期的草根营销闭环，带来了多种机会和利益。因此，在这场充满激情和创意的音乐盛会上，品牌拥有独特的机会与观众建立情感纽带、扩大知名度、实现商业增长。
结论：
在大众消费追求场景化、沉浸式的当下，音乐节更深层次的作用正在逐渐释放。就像本届重庆银河方舟音乐节，通过整合平台线上资源和线下城市资源，轻松进入年轻人高度聚集的场景，并通过各种营销手段的巧妙运用，快速获得流量和话语权，持续深化用户认知，与目标群体形成互动链接，推动汽车、快销品等垂直品牌与全球场景下的用户产生共情。
从用户的共情、IP的引入和营销价值的种植，银河方舟音乐节用多元化的音乐场景帮助品牌与消费者实现更多维度的沟通，让品牌形象和价值观更加深入人心。未来，银河方舟音乐节将继续探索现场音乐消费前沿，为品牌和城市营销带来更大的长期业务增长空间。下一站值得期待！ （李生）
